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范国珍:企业要调整营销理念

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2013年06月20日 10:29 农博网

  企业要调整营销理念

  ——邯郸市农工委书记范国珍

  河北邯郸是农业部全国五个整建制示范市之一,也是全国百亿斤粮食的俱乐部。从农业角度来看,肥料行业产品销售与农化服务不够匹配,多数肥料企业在把自己的产品推到流通环节后,就不会再投入更多的精力为农民做继续服务了。我认为肥料企业的这种营销模式是:重营销、轻服务。

  现在农资产品服务越来越重要。有的企业提出“先有服务、后有营销”的产品推广策略,这种营销理念颠覆了传统的农资产品推广模式。我们了解有些企业就已经开始跟专业合作社进行深入合作了。

  我有个设想,我们邯郸有500万亩农田,如果企业的肥料产品和服务工作能跟上,我们这里每亩小麦就能够实现增产100公斤,一年的粮食就能增产5亿公斤。

(文章来源:《农资导报》)

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