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乡镇农资经销商如何做大、做强

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2010年04月26日 13:45 农博网

  2009年农资行业普遍不景气,从上游的化肥生产企业,到下游的农资批发商、农资零售店,无不感叹生意难做,但愈是在此危难之际,我们愈要坚定信心,大浪淘沙,剩下的才是精华。

  现仅就农资零售店面临的难题谈一下我个人的体会和看法:

  难题1:农资经销商越来越多。随着农资市场全面放开,竞争对手不断增多,已逐步形成由供销社、植保、土肥、邮政、农资连锁、个体等几部分组成的多元化经营格局。经销门店由当初的每个乡镇独家销售,到目前3家,甚至20家,当然还不包括村级店。每个乡镇的农田面积只可能会减少,不会增多。化肥容量小幅度增加,大家都想分半杯羹,僧多粥少的局面慢慢显露,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾的游戏将会上演,生存和发展必定是农资零售店不得不面对的重大难题。

  难题2:产品同质化严重,品牌集中度不高。价格战(杀价)仍是目前农资市场最常见的竞争手段,如何才能把同样(同质化,差不多)的东西卖出不一样的价格?如:同样45%的硫基复合肥,怎么样才能卖出合适价格,获取一定利润。在合法的前提下,把同质化的农药或化肥卖出不一样的价格才是真本事,一味靠杀价来发展和竞争是很难行得通的,结果只能伤人伤己,搞坏了市场,但部分产品的杀价可以作为竞争时的非常手段和战略手段。产品是农资零售店经营的核心载体,有长远眼光的农资店老板都善于紧跟市场,推陈出新,把握主动。

  解决办法:

  1.农资零售店应当根据当地的种植结构、自身实力(资金和技术)、农户投入水平等来确定农资零售店的产品结构,合理谨慎的确定种-药-肥的合理搭配。

  2.没有金刚钻,别揽瓷器活”,专业人才能干好专业事,千万不要凭感觉,不然出现假种子、假肥料、假农药等问题就很麻烦,农闲时加强自己的专业技术学习,忙时才能派上用场。

  3.建立自己的客户档案。中国人讲究熟人好办事。要有服务意识,微笑不为错,和气才生财,人品好,态度好,农户才愿意上门,生意自然也差不了。

  总之,农资零售商想要在现在激烈的竞争环境中生存下来,并且要做大做强。好的产品,好的服务,优良的经营思路这几方面是必须的。

(文章来源:农资网)

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