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山东省平原县供销社大力推行化肥直供

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2009年12月28日 13:56 农博网

  作为传统农资经营主渠道的供销合作社,在农资流通彻底放开的情况下,如何适应新形势,整合原有的农资经营网络,不断巩固自己在农村农资流通中的主导地位,各地供销社都在积极探索。山东省平原县供销社积极创新农资经营服务体系,与省农资公司合作,上下网络对接,实行化肥直供,延伸了服务触角,减少了中间环节,降低了化肥价格,深受广大农民欢迎。

  一、整合资源,组建合资公司

  平原县供销社作为全省化肥直供两个试点县之一,自年初以来,上下网络对接,实行化肥直供,与省农资公司合资成立了平原县省农生产资料有限公司,注册资金300万元,其中平原县供销社股份占49%,合资公司成立董事会和监事会,平原县社一名副主任担任总经理。省公司向合资公司委派财务总监和经营管理人员,主要负责财务、经营的核算及经营管理。

  二、强化管理,实行“五个统一”

  一是统一采购。省公司原来在平原县内销售的所有化肥品牌全部纳入合资公司经营,合资公司向省公司采购的农资商品,省公司以低利润或零利润计价。平原县社系统原来代理的化肥品牌,由合资公司予以整合,按照市场需求,全部由合资公司统一采购。二是统一配送。各经营网点所需要的农资商品,由合资公司统一调剂、配送。合资公司充分利用县供销社现有仓储设施和运输工具。三是统一管理。县供销社将系统内的所有农资经营公司、中心店、连锁店和加盟店等经营网点,全部由新公司予以整合,由新公司统一管理,并在此基础上改造发展新的网点。四是统一核算。合资公司对所属的经营机构实行统一核算。五是统一标识。所有经营网点悬挂合资公司统一设计制作的网点标识。

  三、精心组织,搞好直供运营

  一是广泛宣传发动。出动宣传车深入到乡镇、集市、大的村庄,宣传科学种田、合理施肥的好处,散发公开承诺信和作物施肥明白纸2万余份。县供销社发挥系统上下的整体优势,动员机关全体工作人员、棉花加工企业和有经营能力的下岗职工,配合基层供销社开展化肥直供。二是搞好测土配方服务。聘请省农资公司专业技术人员和农业专家进行现场指导5场次,解答农民提出的问题,共为5个乡镇农民开展测土配方施肥服务120多亩。农民可以通过视频请专家对农作物病虫害进行诊断。三是了解农民需求信息。新的网络建成后,基层供销社的主要负责下农村了解农民的需求,建立农户档案,将专业社、种植大户、普通农民对农资产品的需求做好统计,然后上报给县级公司。四是根据农民需求实行化肥直供。县供销社将系统内所有的农资经营网点改为直供联系点,分区域由县公司协调交基层供销社统一管理,由县级公司直接供货。五是为农民提供农资信息服务。兴建农化服务实验室,成立技术服务中心,开展生产技术服务。

  四、网络对接,直供优势凸显

  一是净化了农资市场,使农民用上放心农资。农民用上了货真价廉的放心农资产品。推行化肥直供,也节省了各级职能部门的市场监管成本,可以说是政府、企业、农民三方得利的成功探索。二是减少了经营环节,降低了农民生产成本。经营环节减少了,成本大大降低。尿素、二铵、复合肥售价分别比市场价每吨低60元、240元、440元,农民真正得到了实惠。三是基层销售人员不再整天忙于经营,有时间和精力搞技术服务了。选择5个乡镇的120亩小麦田进行测土配方施肥,每亩化肥投入降低15元,示范田比一般田亩增收近百斤,亩增收节支超过100元。四是零散的网络得到整合,供销社农资市场占有率明显提升。5-10月底,直供化肥7000多吨,降低农民用肥成本100多万元。他们争取用两年时间直供化肥比例占全县总需求量的60%以上。

  山东省德州市供销社农资协会秘书长马俊凯

(文章来源:农资网)

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