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化肥代理商绕过零售终端销售渐成气候

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2009年09月12日 07:27 农博网

  一般而言,化肥代理商依靠分布在镇、村的农资零售店,将化肥源源不断地送到农民手中。但如今这种传统农资流通模式正在部分区域被逐渐打破,化肥代理商绕过零售终端而行,将农资产品直接送到农民手中。

  部分零售商成障碍

  化肥代理商为什么要绕过以前百般依赖的零售商分销呢?记者在河北宁晋、深州、吴桥等地采访时,多次听到批发商抱怨零售商越来越难以掌控了。

  河北省吴桥县农资有限公司总经理刘国鑫说:“基层经销商正在成为优质农资产品与农民见面的障碍。我国基层农资市场比较混乱,一些基层经销商对推销正规产品兴趣不足,往往在拿少数名牌产品‘撑门面’的同时,经营假冒伪劣产品,从中牟取暴利。这是目前假冒伪劣农资产品藏身有地的重要原因。我们作为全县农资龙头企业,经营的正品名牌产品并不能得到零售商大力推荐。农民盼望质优价廉的产品,很多基层经销商挡在我们与农民之间。” 同时,随着农资市场竞争愈来愈激烈,零售商赊销、缺乏忠诚度等弊病也让化肥代理商头痛不已。

  “直销农户”正在进行

  为了减少流通环节,摆脱对零售商的依赖,近年来一些代理商已经开始探索绕开代理商,直销农户的新型流通模式。

  河北吴桥县农资有限公司正在试行“根据地”营销模式,他们在全县10个村选择威望高的种植大户、种植能手作为村级代表,通过这些“代言人”将农资配送到农户。还有的农资公司依托农民专业合作社“直销农户”。记者在采访中发现,农业专业合作社在河北省方兴未艾,各种专业合作社不断涌现。河北深州绿色家园粮棉专业合作社社长孟庆法说:“农民加入粮棉专业合作社后,由合作社组织社员团购农资,实现农资产品厂家直销,让利于社员。目前,已经有200多户粮棉种植专业户申请加入我们合作社,他们能以低于其他农民5%的价格购进同样含量、同等质量的农资产品,并且还能享受到合作社提供的免费农技服务,农民入社积极性比较高。”

  绕道而行初露时机

  以前,化肥代理商直接面向农民的最大障碍,就是耕地的规模化、集约化程度过低,每户只需少量的农资产品,不便于化肥代理商高效配送产品。近几年,随着我国农村土地加速流转,化肥代理商绕过零售商直接面向农民销售的条件正在逐渐改善。河北深州绿色家园粮棉专业合作社社长孟庆法说:“深州市人均耕地5亩,户均20多亩地是很平常的事情。近几年,一些村民外出打工而让出耕地,承包上百亩耕地的种植大户开始出现。”过去,耕地过度分散,化肥代理商即使想面向农户销售,也因无力解决运送成本过高的难题而放弃。随着种植大户的不断涌现,化肥代理商给大户运送化肥的成本摊薄,这使得绕开基层零售商成为可能。

  当然,也有部分化肥代理商认为目前绕过零售商存在很大困难,特别是在北方一些土地流转进程缓慢的地方,而在土地相对集中的南方地区,化肥直销农户更易于推行。应该说,土地的集约化程度成为化肥代理商直销农户的先决条件。随着我国土地越来越集中,将会有更多的代理商绕开零售商,直接服务于最终客户——农民。

(文章来源:中华合作时报)

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