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化肥经销商:2008感觉像坐过山车

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2008年11月28日 08:36 农博网

  作为与资源密切相关的行业,化肥行业经历了上半年的“疯涨”后,又遭遇了国际金融危机带来的“寒流”。在目前经济不景气的背景下,化肥经销商的经历代表了一大批小经营业主在2008年的生存状态——他们在寒风中捂紧腰包,体会着冬天的寒冷,等待着春天的来临。

  “过山车”上的一年

  “今年的化肥行情,实在让人看不明白。”平阴县的化肥经销商赵忠旺摸着脑袋说。经营了多年农资的他,从未像现在这么困惑。

  赵忠旺用“坐过山车”来形容今年的化肥行情——前半年暴涨,后半年暴跌。赵忠旺告诉记者,从去年到今年九月,氮肥的价格受煤炭价格上涨带动而不断上涨;磷肥价格则由于主要原料硫磺价格的井喷而翻番涨价,大宗磷肥磷酸二铵价格从去年的2800元/吨扶摇直上至高点的5000元/吨;作为下游环节的三元复合肥的价格也跟着水涨船高。

  “农民嫌化肥太贵了,用量普遍减少,今年销量下滑了至少20%。”赵忠旺说,化肥售价提高的同时进价也高了,而农民的用肥需求则不够刚性,市场竞争非常激烈,作为县级代理商的他,只能用日益萎缩的利润空间来坚守市场。

  眼看着化肥价格一路上涨,赵忠旺咬咬牙,在秋季用肥旺季到来前储备了几百吨化肥。可到了九月份,市场急转直下,化肥价格大幅跳水。以尿素为例,市场价已从每吨2000多元跌至1700元/吨;磷肥价格也是一路走低。“国际金融危机发生后,国外炒家纷纷抛售硫磺,将市场泡沫挤掉,磷肥价格就下来了。”赵忠旺分析说。另外,煤炭、石油、矿石等原材料几乎全线降价,均导致化肥这种资源性产品的价格持续下探。

  如今,面对仓库里储备的那些已经大幅贬值的化肥,赵忠旺已说不清自己是迷茫还是痛苦。

  这个冬天有点“冷”

  在寒风中苦闷观望的不独是赵忠旺,今冬化肥销售商的处境颇为微妙,其心态也值得玩味。

  记者了解到,每年十月之后是传统的化肥淡季储备季节,各处化肥经销商本应积极备货,但今年的市场上鲜有动静,只听得到风声却见不到行动,各家经销商都在观望。而作为化肥生产企业,或是积压存货太多,或是备有过多原料,各家企业的资产负债表上“存货”一栏数目庞大,导致现金流出现严重问题。再加之市场冷淡,整个农资行业一片肃杀。

  据赵忠旺介绍,目前省内尿素企业近半停工,省外磷肥厂普遍减产甚至停产,复合肥厂家开工不足,大多数同行就“干靠着”。抱着“买涨不买跌”的心理,赵忠旺现在只能坐等,每天通过各种渠道了解市场行情。为此,他还专门跑出去一趟,去潍坊等地的业内会展上刺探一下风声。

  “往年这个时候,不少大经销商都已经有动作了,但今年大家都在看。目前形势不明朗,明年究竟怎么样,真是不好说。”在对未来的一片迷茫中,赵忠旺只能继续观望。

  捂紧现金好过冬

  在镇上、村里收账,是赵忠旺在这个化肥销售淡季里最重要的一件事。面对资金运转压力,赵忠旺只能一边抓紧回笼资金,一边捂住口袋择机出手。

  “今年的化肥生意不好做啊!”赵忠旺告诉记者,为了争夺市场,县级经销商往往容忍下游零售商赊账,而化肥又是个资金占用量较大的行业,这就对经销商的资金链安全提出了较高要求。赶上前半年的肥价暴涨,就使得他更加捉襟见肘。

  “现在农闲已经到了,该是下去催账的时候了,可今年的账并不是很好收。”赵忠旺说,“今年老百姓买肥花了不少钱,而农产品价格却没提高,像花生、棉花这样的经济作物,价格甚至下跌,农民们会将零售商那里的欠款拖一拖,零售商欠我们的钱也就得拖一拖了。”

  对于明年的走势,赵忠旺倒并不是毫无信心。“如果能坚持下来,明年应该会不错的。”他认为,化肥行业经历了今年的“洗牌”,明年将有很多厂家倒闭,而没有倒闭的厂家为了争夺市场,必然会通过让利给经销商的手段,重新划分市场版图。

  “要紧的还是手头上的存货,就是赔点钱,也想着把它们变成钞票。”在赵忠旺看来,要抵御寒冬,还是捂着现金,心里才觉得踏实。

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